Tvrtka MOBILEone d.o.o. jedna je od prva tri korisnika konvertibilnog zajma, novog financijskog instrumenta za podršku startup tvrtkama koji su kreirali Grad Zagreb i Zagrebački inovacijski centar (ZICER). Odobren joj je kredit od 100.000 kuna na rok od dvije godine uz kamatnu stopu od 3 posto.

ZICER je do sada kroz Startup Factory financirao samo nove timove i tvrtke koji imaju ideju ili proizvod u razvoju. Ovo je prvi put da je omogućio financiranje tvrtki koje imaju gotov proizvod i žele ga plasirati na tržište. To se poklopilo s našim ulaskom u partnerstvo s Financijskom agencijom (FINA) i bilo je logično da se prijavimo i pokušamo realizirati zajam uz tako povoljne uvjete. Drago nam je da smo među troje odabranih., rekao je Jurica Sudac, osnivač i izvršni direktor tvrtke MOBILEone.

A njihov proizvod je MOBILEone, platforma za jednostavno kreiranje i umrežavanje mobilnih aplikacija. Razlika između naše i ostalih sličnih platformi jest što naša omogućuje umrežavanje, a sadržaj se može dijeliti kroz mobilne aplikacije“, tumači Jurica. Ciljno tržište su nam mali klijenti – male i mikro tvrtke, obrti, udruge, sportska društva i slične organizacije – koje se udružuju na lokalnim razinama u saveze, udruženja, komore… Cilj je stvoriti mrežu digitalnih aplikacija kroz koju bi klijentima bili dostupni razni digitalni alati koji će im olakšati digitalnu transformaciju.

Ako želite biti dio jedinstvenog europskog digitalnog tržišta, morate provoditi uredbe kao što su GDPR (Opća uredba o zaštiti podataka) ili eIDAS (uredba o elektroničkoj identifikaciji).
Te su uredbe iznad nacionalnih zakona i moraju se provoditi na svim razinama, bez obzira na to koliko je velika organizacija. U fokusu je uglavnom državna razina jer su državne tvrtke i organizacije prve koje provode takve digitalne transformacije. Međutim, male organizacije na lokalnoj razini su prepuštene same sebi. Nemaju dovoljno znanja, novca niti ljudi da bi si mogle priuštiti skupe alate. Naša je ideja da približimo digitalne alate lokalnoj razini., kaže Jurica.

Počelo je s tenisom

Ideja je nastala prije četiri godine, a krenula je od tenisa. Naime, mali klubovi – oni koji okupljaju amatere, rekreativce i djecu – imaju mnogo problema s logistikom. U njima o svemu brinu volonteri. Odobavještavanja članova, organizacije poslovanja, predavanja financijskih i drugih izvješća, organiziranja skupština…

Na vrhu sve štima, a na nižoj razini ljudi su prepušteni sami sebi. Roditelji, treneri, djeca koja putuju po tim sportskim natjecanjima nemaju platforme koje im mogu pomoći u tom segmentu. Željeli smo tim teniskim klubovima dati platformu kroz koju bi razmjenivali informacije, obavljali plaćanja i vodili klupsku administraciju. Shvatili smo također da nije tenis jedini koji ima takve probleme.

Na priču sa sportskim aplikacijama navukao ga je sin koji igra tenis. Morao sam ga kao tinejdžera voditi po turnirima i tada sam shvatio s kakvim se sve problemima suočavaju tenisači, roditelji i organizatori. U stvari sam htio riješiti osobni problem, a onda sam shvatio da je to što mene muči problem cijele te lokalne zajednice, objašnjava naš sugovornik, inženjer strojarstva koji nije nikada nije radio u struci, ali ove godine obilježava 30 godina otkako je napisao prvu liniju koda.

Kaže da mu je, dok priča o digitalnoj transformaciji, neobično kada svome sinu i njegovoj generaciji studenata pokušava objasniti da je prošao 5-6 digitalnih transformacija, uključujući onu prvu – prelazak s bušenih kartica na Clipper i DOS. Prelazak s bušenih kartica na unos preko tipkovnice doista je bila digitalna transformacija. Sve ovo ostalo su nijanse.

Od projekata na kojima je radio sa svojom ekipom ističe razvoj sustava za kontrolu istakanja na benzinskim pumpama koji je uključivao softver i hardver. Tu je tvrtku 2003. prodao slovenskoj tvrtki. Tvrtka je tada imala 22 zaposlenih.

Jednostavno uređivanje sadržaja

MOBILEone je zamišljen kao sustav koji može funkcionirati umreženo ili kao samostalna aplikacija. Sadržaj je pohranjen na našim serverima, a dostupan je prema van kroz razne aplikacije za iPhone i Android. Pripremamo i web platformu. Uređivanje bilo koje aplikacije prepušteno je klijentima. Želja nam je da korisnik, tajnik nekog kluba sa znanjem upotrebe WhatsAppa, može uređivati takvu platformu., tumači Jurica Sudac.

Ako imate Facebook ili LinkedIn profil, ne možete taj profil izvući i postaviti ga kao samostalnu aplikaciju. Na MOBILEone platformi možete birati hoćete li biti umreženi unutar zajednice ili ćete imati samostalnu aplikaciju za vašu organizaciju, pod imenom koje ćete sami odabrati. Mi se vidimo isključivo kao alat za kreiranje aplikacija. Koliko će ona biti lijepa i svestrana, to ovisi o korisniku. Svoju aplikaciju možete pripremiti i aktivirati u svega nekoliko sati. Najveći tehnološki zahtjev je izrada grafičkih elemenata – ikona, dashboarda, wallpepera. Ako se u tome vješti, izrada aplikacije može biti vrlo brza., tvrdi Jurica. Gotovu aplikaciju tim MOBILEonea postavlja na Google Play i App Store.

Aplikacije za turizam

Primjer mreže MOBILEone aplikacija razvijen je s tvrtkom Vision Team koja naše aplikacije distribuira u turizmu. Oni su nazvali aplikaciju Vision One. Povezali su u nju više od 130 aplikacija iz turizma. Od toga je više od 80 aplikacija za turističke zajednice i urede. Svaka od njih može biti samostalna. Kad instalirate aplikaciju Vision One, možete ući u bilo koju njihovu aplikaciju i pretraživati sadržaj bilo koje aplikacije. To je naša prednost.

Poslovni model utemeljen je na godišnjoj pretplati. Nudi se nekoliko modela pretplate, ovisno o tome trebate li GDPR ili ne, koliko ljudi imate u GDPR-u…

Cijena najpopularnije licencije je 300 eura godišnje. To je naknada za korištenje naših resursa, servera, backupa, supporta. Postavljanje Android aplikacije na playstore naplaćuje se jednokratno 300 eura, a aplikacije za iOS 400 eura. Raspoloživa je i minimalna verzija licence za 500 kuna godišnje s kojom korisnik može uređivati svoju digitalnu karticu unutar tuđe aplikacije.

Aplikacija se može primijeniti i prilikom organizacije različitih događanja. Primjeri su, navodi Jurica, obrtnički sajam u Karlovcu i teniski turnir Winter Cup u Ogulinu.

Platforma omogućuje registraciju korisnika i notifikacije, donacije, a integrirat će se u nju i ePotpis od Fine koji će omogućiti potpisivanje različitih dokumenata.

Fokus na hrvatsko tržište

Za sada smo fokusirani na hrvatsko tržište. S Vision Teamom surađujemo već dvije i pol godine. Upoznali smo se slučajno, preko zajedničkogprijatelja. Pokazali smo im što radimo. Napustili su svoj tadašnji poslovni model i fokusirali su se na našu platformu. Na njoj kreiraju i dizajniraju nove aplikacije i unose sadržaj za svoje klijente. Preko njih smo dobili dosta povratnih informacija o reakcijama klijenata. Tako smo s njima nadograđivali svoju MVP verziju.

Što se tiče vanjskog tržišta, kaže Jurica, neke stvari smo napravili ciljano jer smo se prezentirali kroz naše partnere koji pak imaju svoje partnere u Njemačkoj. Tamo smo započeli suradnju s nekim sportskim klubovima i organizacijama. S druge strane, na arapsko tržište smo iskoračili zahvaljujući čovjeku koji je došao do nas preko web stranice i rekao ‘Ja bih radio s vama“. Očekuje ekskluzivu za arapske zemlje tako da se sad kombinacija tenisa i mobilne platforme u englesko-arapskoj verziji počela primjenjivati u Egiptu, Kuvajtu i Iraku.

Jurica je direktor tvrtke i brine o projektima, prodaji, programiranju, bazama podataka i svemu ostalome po potrebi. Uz njega u tvrtki je zaposlena i Martina Škrtić, koja brine o administraciji, testiranju aplikacija i grafičkom dizajnu. U timu je još troje vanjskih suradnika: Dino Sudac (prodaja i programiranje), Davor Gorički (programiranje i baze podataka) te Martina Osmak (priprema projekata, komunikacija s partnerima i suradnicima).

Ušli smo u prvu grupu tvrtki koje će ZICER financirati kroz konvertibilni zajam. Imamo proizvod, prošli smo onaj početni razvoj, početni plasman i dokazali smo da naš proizvod treba tržištu. Sada od toga treba napraviti biznis. Naš plasman na tržištu ovisi od nekih dodatnih marketinških aktivnosti, promocija, novih klijenata koje moramo pridobiti…, razlaže Jurica.

Partnerstvo s FINA-om

Zahvaljujući ZICER-u povezali smo se s FINA-om. Cilj nam je integrirati ePotpis u oblaku i ostale FINA-ine elektroničke servise u MOBILEone. Želja je da pojednostavnimo procese da sve bude dostupno na mobitelu, da ne morate ići na šalter. Konvertibilni zajam usmjeren je upravo na razvoj i plasman proizvoda koji će biti vezani uz FINA-ine certifikate.

FINA će, dodaje, platformu MOBILEone iskoristiti kako bi svoje eServise plasirala krajnjim korisnicima. Vjerujem da će nama ovaj proces u koji smo krenuli s FINA-om kao partnerom omogućiti da lakše rješavamo neke stvari. Želimo omogućiti  i različite vrste plaćanja i neke slične usluge.

O sličnom modelu suradnje pregovara se s Erste bankom, s Direkcijom za malo poduzetništvo. Ideja je da banka svojim poslovnim korisnicima ponudi svoje servise i alate kroz našu platformu. Trenutno su u fokusu ipak eRačun i javna nabava. Prva faza procesa krenula je 1. prosinca prošle godine, a od 1. srpnja ove godine nećete moći sudjelovati u javnoj nabavi ako nemate implementiran e-račun. eRačun je jedan dokument u jednom procesu. A procesa i dokumenata imate hrpu. Prijava za konferenciju je proces. Zapisnik sa skupštine kluba koji treba potpisati također. Zašto sve to ne bilo potpisano e-potpisom?

Mnogo se govori o unapređenju korisničkog iskustva, ali mene više zanima ponuditi rješenje za određene situacije i probleme. Moja je želja kroz ovu platformu detektirati set procesa i dokumenata koji se mogu pojednostavniti implementacijom elektroničkog potpisa, da to ne bude samo e-račun. Proces je dug, treba mnogo toga uskladiti ali to je izazov, zaključuje direktor tvrtke MOBILEone d.o.o.

Članak je objavljen na web portalu Točka na i.